王總南昌土工材料行業(yè)交流會(huì)講話的整理紀(jì)實(shí)

    來(lái)到南昌，歡迎各位光臨！南昌作為紅色根據(jù)地，是一個(gè)令人敬仰的地方，來(lái)到南昌也是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。有這么多業(yè)內(nèi)人士參與我們的活動(dòng)，我們表示感謝。

   “泰安現(xiàn)代”在土工材料行業(yè)是一個(gè)年輕的企業(yè)，至今建廠17周年，從一個(gè)夫妻店，一個(gè)小作坊，到今天一個(gè)納稅過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)，付出了艱辛的努力，這與我們有先進(jìn)的企業(yè)文化和正確的經(jīng)營(yíng)理念是分不開(kāi)的。有的人說(shuō)現(xiàn)代的成功是因?yàn)楝F(xiàn)代懂技術(shù)，有的人說(shuō)現(xiàn)代的成功是因?yàn)楝F(xiàn)代會(huì)制造設(shè)備。的確，我和我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)都有工程技術(shù)背景，這是一個(gè)非常重要的條件，那么我們的格柵設(shè)備和纖維設(shè)備，包括現(xiàn)代剛剛投產(chǎn)的格室設(shè)備，大部分設(shè)備也都是我們自己制造的，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，是我們?nèi)〉贸晒Φ囊粋€(gè)很重要的條件。

    除了這個(gè)能力之外，我們成功的根本還是我們做人做事的理念，這一點(diǎn)我相信我和業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)是有共識(shí)的?！氨颈痉址肿鋈耍ぬ?shí)實(shí)做事”，是我們一直秉持的理念，所謂誠(chéng)信、創(chuàng)新作為我們的核心價(jià)值觀，不是一個(gè)噱頭，更不是消遣他人的口號(hào)，而是我們公司領(lǐng)導(dǎo)到員工踐行的價(jià)值理念，通過(guò)這種價(jià)值理念形成我們自己的價(jià)值體系，把它導(dǎo)入到我們的企業(yè)管理、企業(yè)文化及組織建設(shè)當(dāng)中，這樣就可以讓我們的價(jià)值觀很好的落地，并且能夠傳播。誠(chéng)信說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，從歷史角度分析，誠(chéng)信可以使人和企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和收獲，但是在這個(gè)物欲橫流的今天，人們比較浮躁，誠(chéng)信也會(huì)受到挑戰(zhàn)，尤其是利益的誘惑，但是我們堅(jiān)持下來(lái)了，并且把它作為我們持續(xù)發(fā)展的價(jià)值觀。

    創(chuàng)新是“現(xiàn)代”成功的一個(gè)重要條件。我們不僅僅有這個(gè)能力，而且我們把這種能力扎根到思想深處，從而形成我們的理念，并且固化。追求產(chǎn)品質(zhì)量的提高，我們的技術(shù)水平也在不斷的提高，我們的裝備每年都要進(jìn)行改進(jìn)，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)和技術(shù)進(jìn)步，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的提高，推動(dòng)成本降低和效率提高。目前，我們的產(chǎn)能提高了80%甚至100%，今年我們還要研制自動(dòng)化收卷機(jī)，單機(jī)產(chǎn)能將繼續(xù)提高，從而帶來(lái)成本的降低。目前，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，能夠在價(jià)格下滑的條件下，還能提供優(yōu)良的產(chǎn)品，只有向科技要生產(chǎn)力，向科技要競(jìng)爭(zhēng)力，這就是我們與一般企業(yè)的不同。今年我們的一個(gè)廠區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了工藝自動(dòng)化改造，實(shí)現(xiàn)原料大倉(cāng)儲(chǔ)，原料自動(dòng)化配比，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，提高了配方的精度，為我們提高產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，今年再實(shí)現(xiàn)卷收自動(dòng)化，那我們就能在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

    我們的誠(chéng)信除了表現(xiàn)在我們能夠提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之外，還有優(yōu)良的服務(wù)。我們?cè)谧鋈松喜桓艺f(shuō)一諾千金，最起碼我們能夠說(shuō)到做到，我們不會(huì)忽悠人，不會(huì)胡說(shuō)八道，做任何事情我們都要有我們的底線，我們要秉持我們的底線，我們這樣一個(gè)小企業(yè)，能夠在我們的工業(yè)園區(qū)連續(xù)十年的“納稅先進(jìn)單位”，五年的“工業(yè)企業(yè)納稅第一”，我們的規(guī)模并不大，但我們真正的是在踐行我們的企業(yè)宗旨，做“有道德、有責(zé)任、有文化、有使命、有愿景” 的五有企業(yè)。有道德是經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀的綜合體現(xiàn)，我們要求現(xiàn)代員工，從老板做起，終生修德，領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，只有領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，并能夠踐行，才能帶動(dòng)員工去踐行，通過(guò)這種方式推動(dòng)企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)文化落地。一個(gè)好的價(jià)值觀可以打造企業(yè)內(nèi)部一個(gè)好的文化氛圍，一個(gè)好的文化氛圍相當(dāng)于一個(gè)小生態(tài)，這個(gè)小生態(tài)內(nèi)部的成員不一定100%的認(rèn)同這個(gè)價(jià)值觀，但也在80%以上，或者他不全部認(rèn)同，但最起碼不排斥，只有這樣他才能在這個(gè)隊(duì)伍中留下來(lái)，那些對(duì)這個(gè)價(jià)值觀不認(rèn)同甚至排斥的，不用特意去辭他，他自己就會(huì)自動(dòng)離開(kāi)，因?yàn)檫@個(gè)小生態(tài)不利于不道德或不信守道德的人的發(fā)展及生存，通過(guò)這種方式培養(yǎng)一支好人的團(tuán)隊(duì)，好人的文化加上好人的團(tuán)隊(duì)，才能做好事，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)。所以“現(xiàn)代”在成立10周年之時(shí)，我們就提出了做“百年現(xiàn)代”的夢(mèng)想和愿景，如果沒(méi)有健康的企業(yè)文化和獨(dú)特的文化積淀，很難傳承下去。民營(yíng)企業(yè)的傳承問(wèn)題一直是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，所謂富不過(guò)三代，家庭的傳承靠家風(fēng)，企業(yè)的傳承靠文化，只有通過(guò)這種文化才能培養(yǎng)一批又一批、一代又一代的認(rèn)同這種價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)，才能真正的傳承下去，在這方面我們“現(xiàn)代”還是走在前列的，隨著理念的越來(lái)越成熟，我們運(yùn)行也越來(lái)越自如。

    做“員工滿意，客戶信賴，社會(huì)尊重”的企業(yè)。員工滿意前提是尊重員工的權(quán)益，保障員工的基本訴求，不僅是收入，還有健康的生產(chǎn)工作環(huán)境，這些我們的企業(yè)要達(dá)到訴求，最起碼要差不多，否則也只是說(shuō)說(shuō)而已，在這方面我們一直在堅(jiān)持，通過(guò)這種堅(jiān)持贏得了社會(huì)的廣泛尊重，獲得了相應(yīng)的榮譽(yù)，也贏得了市場(chǎng)的尊重。所以所有的收獲，與前期的耕耘和付出是分不開(kāi)的，我們通過(guò)這種價(jià)值理念的深化及細(xì)化，使我們“現(xiàn)代”的組織越來(lái)越成熟，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的本質(zhì)是一個(gè)組織，經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)際上是經(jīng)營(yíng)組織、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，只有團(tuán)隊(duì)之間彼此尊重，真誠(chéng)相交，坦誠(chéng)相待，才能使這個(gè)組織簡(jiǎn)單透明，這就是我們的組織原則。做簡(jiǎn)單透明的組織，大家在一起共事，不用互相爾虞我詐，不用互相猜忌，如果有人在工作中出現(xiàn)失誤，老板也不會(huì)猜測(cè)和懷疑這人是否由于主觀的原因，做出了哪些出格的舉動(dòng)，這樣做事就相對(duì)簡(jiǎn)單，這樣就提高了組織效率，但這也需要一代一代地去更加深化。

    我們強(qiáng)調(diào) “利己利他”，這是我們接受了稻盛和夫的人生哲學(xué)。“利己則生，利他則久”，如果只是狹隘地考慮自己的利益，作老板的只考慮老板的利益，只考慮自己怎么去賺錢，沒(méi)有考慮到客戶的利益，企業(yè)就不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。只有利己利他，平衡好彼此之間的利益關(guān)系，才能保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康、持續(xù)的發(fā)展，據(jù)此我們建立了穩(wěn)固的營(yíng)銷體系，穩(wěn)固的客戶渠道，我們的產(chǎn)品遍布世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。當(dāng)前，我們的國(guó)際業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)基本上處于對(duì)半的狀態(tài)，在業(yè)內(nèi)我們的出口是首屈一指的。我們的產(chǎn)能通過(guò)美國(guó)專家的考評(píng)，要比“坦薩”的產(chǎn)能要大，但價(jià)值還沒(méi)有做到那么高。坦薩在美國(guó)一共有三條線，一般開(kāi)二條線，而我們現(xiàn)在每條生產(chǎn)線配2臺(tái)150塑料擠出機(jī)，而且都是全速運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)前我們有6條生產(chǎn)線，通常開(kāi)4條，因此我們?cè)谒芰细駯胚@個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該是做到了第一的規(guī)模，而這些得益于我們有健康正確的價(jià)值觀和整體的做人理念。

     除此之外，我們有我們的投資原則和利益共享的原則。做任何事情，我們不會(huì)僅僅考慮眼前的利益，要想做百年企業(yè)，做到基業(yè)長(zhǎng)青，我們就要做到細(xì)水長(zhǎng)流，持續(xù)發(fā)展，那么我們要耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑，尤其是經(jīng)得起短期的利益誘惑，這樣才能處理好利益關(guān)系，保證利己利他；平衡好彼此的利益關(guān)系，才能獲得大家的擁護(hù)和信賴，才能建立持續(xù)發(fā)展的土壤基礎(chǔ)，這些都是值得我們經(jīng)常思考的。

    同時(shí)，我們提出我們的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該修德、習(xí)術(shù)、悟道、度人，修德就是終生修德，習(xí)術(shù)就是學(xué)習(xí)，悟道就是思考，學(xué)習(xí)之后我們要沉下心來(lái)思考，把常識(shí)變成知識(shí)，把知識(shí)變成道理，把道理變成智慧，這樣就變成了自己的能力，使得整個(gè)人生行為更健康，人生更完美。我們?cè)诔掷m(xù)不斷要求我們的團(tuán)隊(duì)在向這樣的方向去努力、去修為?！靶蕖睂?duì)人非常重要，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，持續(xù)的“修”也非常重要。這和行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)有所不同，我們就此做了大量的思考，并且積極地去踐行。

    關(guān)于決策思路問(wèn)題，我經(jīng)常說(shuō)“戰(zhàn)略決定成敗，文化決定傳承”，為什么有好多企業(yè)“紅紅火火幾十年，結(jié)果一夜回到解放前”，原因是決策出問(wèn)題了，所以企業(yè)做到一定規(guī)模之后，就出現(xiàn)決策風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)這些的核心是人的道德積累問(wèn)題，道德積淀問(wèn)題，這也是我們總結(jié)了我國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的三四十年中的現(xiàn)象，并加以提煉，形成了我們做人做事的一些基本原則和價(jià)值體系，從而決定了我們的戰(zhàn)略。我們的戰(zhàn)略思路第一個(gè)是聚焦戰(zhàn)略，第二個(gè)是技術(shù)主導(dǎo)下的低成本戰(zhàn)略，這是兩個(gè)戰(zhàn)略組合。所謂聚焦就是我們的產(chǎn)品不干多、不干雜、不干爛，而是干精，聚焦于核心產(chǎn)品，聚焦于核心能力建設(shè)。前期我們就是聚焦我們的塑料格柵，把塑料格柵做透做好，做到世界有競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在我們和美國(guó)坦薩的距離已相差無(wú)幾，我們正在角逐市場(chǎng)的最后一公里。一個(gè)企業(yè)能力有限，能夠調(diào)配的資源有限，打個(gè)比方，如果五個(gè)手指頭著地，壓強(qiáng)就小，如果是形成一個(gè)拳頭著地，壓強(qiáng)就大，作用也就更大，所以我們要把核心產(chǎn)品做好，要想做好，無(wú)非是兩個(gè)輪子驅(qū)動(dòng)，一是管理創(chuàng)新，一是技術(shù)創(chuàng)新，我們?cè)诩夹g(shù)上持續(xù)不斷的創(chuàng)新，我們?cè)诠芾砩弦惨獎(jiǎng)?chuàng)新，如果沒(méi)有一個(gè)好的管理體系作支撐，企業(yè)很難發(fā)展，在企業(yè)是夫妻店的時(shí)候，還沒(méi)有形成組織，管理相對(duì)簡(jiǎn)單，當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模之后，就需要將一定的制度、流程及文化相結(jié)合，全面提升企業(yè)的管理水平。為此我們導(dǎo)入了精細(xì)化管理，通過(guò)精細(xì)化管理使得我們的管理更精細(xì)、更精致，管理更有效；簡(jiǎn)化一些不必要的程序，簡(jiǎn)化措施，簡(jiǎn)化投入；為使得我們管理更有效，今年我們又提出了“學(xué)習(xí)年和管理升級(jí)年”，管理全面升級(jí)。想做百年企業(yè)，如果還是簡(jiǎn)單的作坊式的管理模式，沒(méi)法支撐百年企業(yè)的發(fā)展。我們通過(guò)管理咨詢，優(yōu)化我們的制度流程，規(guī)范我們的企業(yè)，五年一個(gè)升級(jí)，五年一個(gè)發(fā)展臺(tái)階，從而打牢企業(yè)的管理基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)、文化基礎(chǔ)，地基打好了房子才能穩(wěn)固才能牢固，這是我們這些年的感悟，這些年我們也正在踐行?，F(xiàn)在現(xiàn)代的規(guī)模不大，人員250人左右，但是我們能夠真正的實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn)，對(duì)職工有貢獻(xiàn)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展有貢獻(xiàn)，雖然不盡完美，但是這些我們做到了，我們的員工隨著企業(yè)的發(fā)展也都實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值，個(gè)人的生活不斷富足，這就是真正處理好了企業(yè)利益與方方面面利益的關(guān)系，我經(jīng)常說(shuō)，當(dāng)老板并不難，只要處理好三個(gè)方面的關(guān)系：企業(yè)利益與員工利益的關(guān)系，內(nèi)部煩心事少；處理好企業(yè)與客戶的利益，不僅是買方還有賣方，處理好這些關(guān)系，經(jīng)營(yíng)就會(huì)一切順暢自如；處理好企業(yè)利益與國(guó)家利益的關(guān)系，即是合法納稅，守法經(jīng)營(yíng)就不用去害怕。不敢說(shuō)頂天立地，最起碼要做一個(gè)有獨(dú)立人格的人，如果處理不好這三方面的利益，那么老板當(dāng)孫子也就成為必然，這就是當(dāng)下孫子老板比比皆是的原因。但我敢說(shuō)，我是一個(gè)人格基本獨(dú)立的人，因?yàn)槲一旧咸幚砗昧诉@些利益之間的關(guān)系。

    這些都是存在因果關(guān)系的，前因后果，由于我們的努力，由于我們付出了這樣的行動(dòng)，所以我們也獲得了好的回報(bào)，我們才能在國(guó)際國(guó)內(nèi)獲得良好的渠道及合作伙伴，我們的產(chǎn)品才能樹(shù)立良好的品牌及形象，我們才能把百年現(xiàn)代的基礎(chǔ)打牢。

    我們前十幾年，基本上把精力都投入到格柵上。前期我們是做設(shè)備的，但陰差陽(yáng)錯(cuò)，我們轉(zhuǎn)到了產(chǎn)品生產(chǎn)上來(lái)，因禍得福，這要比單純的搞設(shè)備成長(zhǎng)空間要大。如果一個(gè)人多做好事，你就會(huì)“上天言好事，下地有平安”，這些就是因果關(guān)系。十年打造格柵產(chǎn)品，再用十年打造布的產(chǎn)品品牌，將來(lái)長(zhǎng)絲土工布也能成為一流產(chǎn)品、一流品牌，我們計(jì)劃2萬(wàn)噸規(guī)模，四條生產(chǎn)線，用十年的時(shí)間做出一個(gè)土工布行業(yè)的數(shù)一數(shù)二來(lái)，做不了第一，也要做第二，我們把第一條生產(chǎn)線作為一個(gè)再創(chuàng)新的平臺(tái)，通過(guò)積極創(chuàng)新，推動(dòng)長(zhǎng)絲土工布技術(shù)的再進(jìn)步。設(shè)備制造方提供的只是一個(gè)基本性能可用的設(shè)備，他們沒(méi)有在長(zhǎng)期生產(chǎn)過(guò)程中獲得技術(shù)工藝積累，他們只負(fù)責(zé)將設(shè)備的性能調(diào)試到可正常運(yùn)行狀態(tài)后，他們的任務(wù)就完成了。但我們將在使用中總結(jié)設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更重要的是總結(jié)它的技術(shù)劣勢(shì)，完成總結(jié)后開(kāi)始改進(jìn)完善，爭(zhēng)取用五年將長(zhǎng)絲土工布設(shè)備技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)一流水平，我相信我們能夠根據(jù)格柵成功的經(jīng)驗(yàn)再?gòu)?fù)制一個(gè)成功的產(chǎn)品。通過(guò)十年的時(shí)間，打造一個(gè)具有市場(chǎng)影響力和行業(yè)水平的土工布產(chǎn)品，從而推動(dòng)我們國(guó)內(nèi)長(zhǎng)絲土工布技術(shù)的進(jìn)步，使我們?cè)趪?guó)內(nèi)外土工合成材料行業(yè)領(lǐng)域中擁有一席之地。我們的文化可以復(fù)制，我們的制度可以復(fù)制，我們的流程可以復(fù)制，其他方面也可以通過(guò)復(fù)制來(lái)實(shí)現(xiàn)自我壯大。我們也有走向資本市場(chǎng)的計(jì)劃，并且也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

    通過(guò)長(zhǎng)絲土工布的技術(shù)研究，形成產(chǎn)業(yè)鏈，我相信將來(lái)相同的材料，我們的土工布產(chǎn)品完全可以具有競(jìng)爭(zhēng)力，另外無(wú)紡布市場(chǎng)比格柵大的多，兩萬(wàn)噸并不是終極目標(biāo)。

    希望我們的朋友們、我們的客戶相信“現(xiàn)代”，相信“現(xiàn)代”的為人，相信“現(xiàn)代”的做事，相信“現(xiàn)代”做出的承諾，希望通過(guò)這次交流會(huì)，我們認(rèn)識(shí)的感情日久彌新，越來(lái)越濃、越來(lái)越厚；我們剛認(rèn)識(shí)的，能夠從相識(shí)到大家彼此認(rèn)同，從商業(yè)伙伴成為朋友，來(lái)推動(dòng)我們共贏。一方無(wú)利事不成，只有成就客戶才能成就自己，“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)積累財(cái)富”，這才是經(jīng)營(yíng)之道，僅僅是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值這一個(gè)理念，要想成功是不可能的。如果僅僅考慮自己的利益，就很容易和別人產(chǎn)生矛盾及利益沖突，那么企業(yè)就走不遠(yuǎn)、長(zhǎng)不大；處在摩擦和矛盾當(dāng)中逆勢(shì)而長(zhǎng)，不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以“現(xiàn)代”處理好了這些利益的關(guān)系，在處理好自己利益的同時(shí)，充分地考慮彼此利益的互補(bǔ)，只有這樣才能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    再次感謝大家的光臨。

    謝謝大家！